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新利官网行业如何-进行赠品促销
发布日期:2018-12-22    浏览量:133
赠品促销是商品促销中使用较多的一种促销形式,在赠品促销活动 中,顾客最关心的是赠品是否是自己想要的,因此赠品促销要把捤得当才能起到一定的促销效果,下面我们具体来分析和总结一下,如何进行赠品促销:


8.1什么是赠品促销


赠品促销是指顾客在消费的同时可得到另一份商品或礼品。赠品促销 可以应用于多种场合,针对各种营销状况。对美发店而言,可以通过精美 的赠品吸引顾客消费新项目,或鼓励顾容进行重复消费。赠品促销的目的 是为了让消费者记往店家和产品,增强品牌影响力,激发顾客消费欲望,最终使消费者形成固定消费习惯。由此可见,赠品促销策略最直接的目的 就是激发顾客消费动机,提升美发店的销售额。


8.2哪些情况最适合应用赠品促销


选定目标顾客


(1)按地埋环境细分顾客


(2)按性别因素细分顾客


(3)按社会阶层细分顾客


(4)按消费行为因素细分顾客


赠品促销只有在遇到以下一些情况时,才会发挥最佳功效:


(1)为促使顾客试用新的新利官网服务项目或产品时,赠品促销可以使顾客愿意尝试新的东西。


(2)为了使顾客改变原来的消费习惯,改用某种特定的产品时,例如店内对美发产品的品牌进行转换时,赠品促销可以让消费者为了获得赠品,而转向消费促销的项目。


⑶为了进一 步强化顾客的使用习惯,使顾客长期使用某种产品时, 若此时店家采用赠品攻势的话,就可以让顾客产生一种受到重视的感觉,从而成为该产品的忠实使用者。


(4)为了开发新顾客群时,可以充分发挥赠品促销的作用,用赠品来刺激顾客,让那些接受赠品及奖品的顾客成为店内的消费者。


(5)当店家在举行节日活动或店庆时,可以采取赠送奖品来回报消费者,以此加强与顾客间的客情,同时树立企业的品牌形象。


8.3 同类商品赡送促销


同类商品的赠品促销是指顾客消费某项目时,赠予顾客同类的服务与产品,例如染后送锁色洗发水、烫后送造型发胶等等。同类商品的赠品促销 要注意的有两点,其一是赠送的同类商品应与消费项目本身有一定的联 系,其二是赠送的赠品最好是知名品牌这样效果会更佳。


8.4 礼品赠送促销


促销顾客群定义


性别与年龄:女性25—40岁


社会特征:中高收入,对生活品质具有较高的要求有文化素质高,是 现代时尚的主流。


心理特征:为追求完美发型敢于投资对潮流信息较为敏感.注重外在美.讲面子喜欢受到尊重和称赞。


行为特征:自我意识到发型师的影响对服务品质的好坏有较强的判断能力。


礼品赠送相对商品蹭送更具有吸引力,因为许多礼品更实用更被顾客认同。尽管赠品促销对消费者具有一定的吸引力,但是如果赠品选择不当, 对促销就会产生不利的影响。但选择赠送礼品时一定要慎重,否则起到反效果。那什么样的礼品才是理想的促销礼品呢,以下有三点是赠送礼品成功运用的关键:


8.4.1相关性


赠送的礼品要与产品相关,要符合自己店品牌形象,要与产品的目标 消费者相关。


8.4.2重复性


赠送的礼品可供重复使用,反复出现在消费者面前,令其回想起到品


牌的种种好处。


8.4.3获益感


赠送的礼品要有价值感,令消费者有很想获得的感觉。礼品赠送促销 要注意三个事项,首先是礼品赠送促销不能过度滥用,其次是要选择有吸引力的礼品,再者是礼品促销应紧密结合促销主题。
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